2010年02月01日

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Title:合見積 Content-Type: text/html; charset=EUC-JP Last-Modified: Sat, 30 May 2020 03:15:29 GMT サーバ管理者日誌 合見積

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■1合見積[引越][IT調達] このエントリーをはてなブックマークに追加

この間から引越の準備をしていて、数社の合見積を取った。これまで、引越の際に合見積を取ったことは無かったのだけれど、これは絶対に取るべきだと思った。信じられない位に、値段が開く。
しかも、その値段の差は、品質の差ではない。合見積を取ることによって、「安くて、満足できて、しかも業者さんも儲かる」という一見不思議なWin-Winが生まれるのだ。

利用者サイドから見れば、同じ「引越」というサービスであっても、実は様々なソリューションがあって、しかも、業者毎に得手不得手がある。
当然、どの業者さんでも、利用者サイドからの見た目では同じ様なメニューを提供しているけれども、得意な業者は安い上に満足度も高く、そうでない業者からそのメニューを買った場合には、高い上に満足度も低く、そもそも得意では無いメニューなのだから業者側も儲からないという状況になる。
原価があって上乗せ分を競い合っていると言うよりも、売っているソリューションがそもそも違うわけだから、非常に大きい金額の差が出てくるわけだ。

例えば、見積を取ったある会社では、積込と長距離輸送部分と荷降し部分を、グループ内で連携して対応するので、長距離では圧倒的に安い価格が提供できると言う。恐らく、この方法は、オンシーズンとオフシーズンの価格を平準化できると言うメリットがあろう。
しかしながら、今回は、各社に見積を依頼するにあたって、日程の自由度をかなり高く設定したために、そのアドバンテージがいきてこなかった。
一方、3月中旬の指定した土日ピンポイントで引越をしなければならない利用者にとっては、他社に比べて、割安な価格が提供されるかも知れない。

実は、今回の見積を取るにあたって、「実現してくれないと困ること」「実現できればして欲しいこと」「得意な方法でお任せできること」を明確化して、見積依頼書を起こした。
新居・旧居の平面図、家具の寸法図、配置図等の図面、エアコン・家電製品等の作業依頼内容、主な荷物の新旧配置と取り扱いリスト等を取りまとめて、見積をお願いしたわけだ。
これだけの見積依頼書を作るのは確かに面倒だけれども、どうせ業者さんが訪問見積に来る度に説明しなければならないし、口頭での言った言わないを避けるためには、結局、後で文書化しないといけないので、先にやれば良いだけの話だ。
やっただけのことはあって、訪問見積の際には、かなり考えた提案を頂くことができた。「安くて、満足できる」提案だった。

ソリューションの選択で開いた金額の差は、無理な値引きをしてもなかなか埋まらない。
出てきた金額を叩くためではなく、よりマッチするソリューションを提供する業者に得意な仕事をやって適切な利益を得てもらうために合見積を活用したい。

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